礼品行业如何应对淡季销售严峻考验？
时间：2015-05-26 来源：中国礼品网 点击量：108
各行各业在销售过程中，受一系列内外因素的影响都存在着旺季和淡季之分，礼品行业也不例外。在淡季，企业的收入受到市场的影响会出现明显的下滑，一些中小礼品企业也多是在遭遇淡季严峻的考验时，支撑不住而倒闭的。
在我国，很多企业面临销售淡季，都认为“现在是销售淡季，我的业绩不好，别人的也不好，这是受客观因素影响的，企业收入不好是无法改变的。”这种思想就是礼品企业在销售淡季必须杜绝的“淡季思想”，它会导致礼品企业认为销量不高，收入增长缓慢等原因不受主观因素影响，自身无法扭转逆局，从而任其“自生自灭”。
在礼品销售淡季中，中国礼品网针对“销售淡季企业应该怎么办”这一问题走访礼品市场，很多礼品经销商给出的答案都是：现在就是销售淡季，过一段时间，淡季一过销量自然就上来了。从调查中我们发现，“淡季思想”在礼品企业的脑海中已经根深蒂固，很多礼品商认为这是行业发展中不可避免的问题，因为随着礼品行业发展的三十余年以来，销售淡季一直存在，谁也没有办法改变它。
在处于淡季销售的礼品市场中，礼品企业摒弃“淡季思想”，并不是说让“礼品有淡季市场”这一概念在脑海中彻底剔除。在销售淡季，更多的礼品企业选择了等，等旺季的到来。这种思想使得本身就处于销售淡季的企业们来说，就更没有可能去主动地寻找企业在淡季发展的突破口。在行业中，“有淡季市场，无淡季思想”已经成为一句业内尽知的俗语，想要在淡季不淡，礼品企业还需打破“淡季思想”，发挥主观能动性，积极思考找到解决问题的突破口。
一方面，摒弃“淡季思想”。礼品企业的销售淡季，只是相对而言，在一年的销售额中处于略低的时期，但是这并不意味着礼品企业将没有收入，只要付出努力，通过正规的竞争手段，同样能够大大提升销售额;另一方面，旺季盈利淡季营销。企业在发展过程中，任何努力都是为了企业能够获取更大的利润空间，在传统的销售淡季，企业并不是只能坐等旺季的到来，在淡季中，有足够的时间可以对还未来临的旺季进行营销规划，只有在准备工作比对手做的更充分的前提下，企业才能够在竞争中显现出自身的优势。
总的来说，无论什么行业都没有完全的销售淡季。在大部分企业在相对松弛的当下，只有那些能够再消极的市场环境下，勇于面对问题所在，努力为企业长久发展做打算的礼品商家才能获得好的成绩。只有真确认识自身情况和市场形势，才能竞争不断的市场中得一席之地。
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