礼品销售如何备战市场旺季？
时间：2015-05-26 来源：中国礼品网 点击量：100
随着清明、五一各大节日的来临，礼品市场进入了一个销售的旺盛期。作为礼品销售商来讲，欲保持礼品旺季中稳定的销售业绩，需要把握一定的技巧。
就拿工艺礼品来举例吧，首先要考虑成本的因素，一个行业的旺季会带动整个生产链成本的波动，最突出的表现在原材料成本上。因此在与客户交流时，非常有必要让客户知道行情，在价格淡判上亦要实事求是，在保证不赔的情况下，尽量完成与客户的合作，尽可能完成一件事，就少操一份心。
其次，采购周期不容忽视，许多的客户都是企业或者事业单位，一般的活动都集中在一段时间内。忽然之间面对许多客户订单的生产周期集中在一个时间段时，生产能力有限，有可能会影响客户的收货时间。因此，当客户在询盘时，应该详细介绍产品生产周期，比方说水晶奖杯系列生产通常要一周时间。让客户提前准备，适当时候协助客户落实产品型号及款式。让客户早点确定下来，为采购周期节省时间，可充分保证。同时，自身应该尽可能准备支援旺季工作量的一些生产渠道。
第三，越是繁忙时越能反映一个销售的服务态度，这一点至关重要，同时也是一个公司企业文化魄力的展现。无论何时，服务态度永不打折扣。面对旺季，无论是公司销售人员还是客户，“急”这个字眼会经常出现。因此，在这种情况下，做礼品销售人员来讲，首先不要让自己乱了阵脚，一定要冷静，同时注意与客户的交流方式，最重要给客户一种找对了的感觉，让其不必着急，有办法解决。然后慢慢来了解客户的问题的，再有针对性一一解决。
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