打一个完美胜仗 木门经销商全力备战金九银十
时间：2015-08-07 来源： 点击量：98
炎炎夏日过完，马上就快进入我们俗话里说的传统“金九银十”也越来越近，这个可以算是木门行业的小旺季。上半年虽业绩不佳，所以木门经销商都纷纷发力下半年。如今“淡季不淡、旺季不旺”已成了木门行业的新常态，但在这双重因素的作用下，今年的金九银十，各大经销商都虎视眈眈，为了打一个完美胜仗，木门企经销商该如何去备战呢? 一、积极与厂家取得联系和沟通 在淡季中能懂得和厂家共进退的木门经销商，在旺季中才能吃到更大的蛋糕。木门经销商与厂家用鱼水关系来形容比较贴切，而不是靠江湖兄弟义气，酒量大不等于销量就大，关系好不等于销量就好。 二、获得更多渠道资源 无论是经销或代理的品牌，多去主动地考察你客户的实际情况。多做展示和推销，淡季主动上门的客户少，正好利用这个机会多去市场、厂家走一走，获取更多的渠道和资源。不能见了终端客户就是老三句：“卖得咋样?再进点货吧，这次优惠你要多少?” 三、与厂家的业务员配合好 业务员作为厂家的代表，业务员出发点肯定不是对经销商有害的。如果成功了，皆大欢喜。行情不好，不能对业务员产生轻视、怨恨的情绪(厂家不负责任，老是让我多进货，卖不动他们一点也不管)多倾听他们的意见，互相理解，才能争取到厂家更多的支持、扶持政策。 四、积极创新地做好终端服务 木门经销商应对消费者出现的质量投诉及时联系出面处理，利用淡季及时把积压的不良品调换。解决好终端客户的问题，不仅能赢得信誉，还能赢得潜在的、更多的客户资源。 “金九银十”是个契机也好，奢望也罢，就看经销商的把握能力了。谁不努力，谁就是给对手创造机会，否则大浪淘沙，只会因目光短浅被优胜劣汰，成为行业洗牌的淘汰者。所以经销商须以长远的目光精诚合作，在致力于多方共赢的基础上，才能在萧条的市场中成为别人眼中的一道的靓丽风景。
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