SKG姜继英：未来五年将没有电商必须要转型

时间：2016-07-04 来源：亿邦动力网点击量：126

7月2日消息，日前，在以“家电电商如何踩准市场节拍”为主题的2016亿邦顺德疯人会现场上，SKG集团高级副总裁姜继英发表了题目为《听听SKG的生意经》的演讲。她认为，除了刚需，还需要频率高，要了解顾客真正的需求，而不是伪需求。如果产品使用频率低，一个月用一次甚至一年用一次，这样的产品市场份额小，很难成功。

姜继英还提到，SKG一直在转型。未来三年五年是没有电商的，如果单纯守住电商，或者说分销、经销渠道，是不行的。因此他们从今年开始转型：

1、公司平台化。成立有限公司，持股操作；或者成立独立公司，公司利益共享，分红或者股份；单纯的天猫店铺，收店铺的品牌加盟费。

2、产品研发平台化。主要由自己研发，跟其他企业的合作要提前规划。

3、渠道平台化。跟各渠道平台商共同搭建平台。

此外，他们还规划，未来在现有的基础上，跟专业开发者合作，稳步前进。更多做硬件软件、增值服务。此外，要卖给消费者的产品，要先拿回家用，看是否真的实用，消费者是否真的值得买。

据了解，此次会议由主办，中国慧聪家电城协办。会议分别就“B2B成风口家电岂能落后”、“家电代运营听听他怎么说”和“家电怎么玩他用数据告诉你真相”等内容进行讨论。

以下为姜继英的演讲实录：

SKG之前更多的都是OEM，简单来说就是贴牌，但是我们做的是自有品牌。任何产品，不管大小家电，不涉及其他任何的品牌，只做自己的。从去年12月份开始转向做ODM，现在我们的产品有很庞大的研发团队，注重产品研发和用户体验、用户需求。

刚刚两位嘉宾讲到要刚需，一定要是用户需求。我个人觉得除了刚需，还需要频率高，是真正的需求，不是伪需求。比如手机，使用的频率很高，所以市场大。如果频率低，一个月用一次、一年用一次，这样的产品市场份额小，很难成功。

所以我们重点做这两件事情，而制造和零售这块基本弱化，交给专业的人做。

我要阐明一点，SKG不是电商公司，早就不是电商了。电商公司目前是我们的一个渠道，销售额占20%。SKG.COM的线下商城是形象店而已，仅供参观、展示，不做销售用途用。做的是主要是垂直平台，不仅限于一个APP或商城。

目前我们的产品销往28个国家，重点趋向于欧美国家，有选择性地做。

说说我们现在的经营思路，要做的事情主要是增加更多的智能IOT、产品研发、核心供应商，砍掉零售、供应商、SKU等。

然后重点陈述我们的渠道，电商是我们渠道的一个部分，另外还有线下的沃尔玛，自己的分销商、经销商，还有我们的品牌营销，用户会员。团队每天跟用户沟通，只要用户打电话过来，能看到这个用户曾经购买过什么，跟用户互动。增加用户粘性，了解用户需求，用户可后台提意见，工程师都能看到并回复，并根据这些不断更新自己的产品。

现在我们把仓储和物流、加工、生产制造砍掉，仓储物流跟第三方合作，生产交给专业的人运作，不干预生产。

公司一直在转型，如果单纯守住电商，或者说分销经销渠道，其实我想说未来三年五年是没有电商的，是不能存活的。我们从16年开始转型：

1、公司平台化。成立有限公司，持股操作；或者成立独立公司，公司利益共享，分红或者股份；单纯的天猫店铺，收店铺的品牌加盟费。

2、产品研发平台化。主要由自己研发，跟其他企业的合作要提前规划。

3、渠道平台化。跟各渠道平台商共同搭建平台。

未来，在现有的基础上，跟专业开发者合作，稳步前进。更多做硬件软件、增值服务。要卖给消费者的产品，要先拿回家用。是否真的实用，消费者是否真的值得买。

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