流量后向经营：管道转型的新途径
时间：2016-09-30 来源：中国通信网 点击量：442
在个人通信服务支出出现天花板效应环境下，利用流量业务自然形成双边市场，探索流量后向经营模式，启动企业市场，是电信业商业模式创新的一个重要方向。国外不乏流量后向经营的案例。例如，2014年初，AT&T推出Sponsored Data业务，企业开通该服务后，前端用户通过手机登陆该企业指定IP的APP或网站所产生的数据流量，由该企业统一支付。2016年初，Verizon 推出的FreeBee Data业务，订购该业务的企业可以将其内容通过FreeBee的客户端进行推送，而手机用户可以读取FreeBee内的内容而不消耗自己的数据流量。我国运营商也面向中小企业和大型互联网公司推出流量后向经营业务，并且获得了一定规模的收入。例如，中国电信的天翼流量800业务截至2015年底累计签约金额已超6亿，实现数据流量收入超过3亿，累计合作企业超过700家，其中包括百度，腾讯，阿里，360等为代表的互联网公司。
另外，基于网络、云服务、大数据等方面的能力，通过打造使能平台获得收入，是电信业拓展网络价值空间另外一条路径。以美国和日本的电信运营商是探索使能平台商业模式的先驱。例如，AT&T面向数字家庭、移动医疗、车联网、M2M等若干垂直领域的合作伙伴，提供视频、沟通、网络、数据、云、安全，六大类“普适性API”，并通过收入通信费或APIs接入费的形式获得收入。NTT DoCoMo目前已经打造了医疗、农业、教育等多个领域的能力开放平台，合作伙伴可以基于其核心能力开发应用客户端，并利用其营销渠道进行推广。我国电信运营商也正在尝试建立能力开放平台。例如，中国电信的“中国电信天翼开放平台”，提供电商工具、综合办公、学习阅读、游戏、数字多媒体、生活服务、社交通信、终端等多种API，目前已有12000余位开发者、8000余款产品接入平台能力。中国联通也打造了“WO+开放平台”，开发者可以免费调用联通的计费、支付、通信、位置、数据等近百种能力，若调用私有云主机服务、云测汇、WO盾等能力则需要支付相应的费用。
作者简介
孙路遥，中国信息通信研究院产业与规划研究所高级技术主管，管理学硕士，主要研究方向包括信息通信行业发展趋势与热点问题，以及电信企业战略规划和业务规划等，多年为政府提供研究支撑服务，为电信企业提供管理咨询服务，曾与国际专业机构合作撰写行业研究报告，多次在《人民邮电报》、《通信世界》、《通信企业管理》等期刊杂志发表文章。
联系方式：sunluyao@caict.ac.cn 
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