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作者 |马克（家主笔）来源 | 家（ID：CBO688）近年来很多爱上了流量明星代言。签入流量明星，联合平台电商大促推出联名款，联名款被粉丝们秒切都不是新闻了，这套成熟的电商带货套路屡试不爽。难怪很多旁观者的感觉是，明星代言就是割流量的韭菜。事实上，割韭菜的思路非常不对，行为也令人反感。明星代言应该有的价值，也被严重贬低了。那么明星代言，应该带来什么样的效果呢？01营销和粉丝展开一场有关的对话明星身后的流量有着统一的标签和爱好，流量大，易聚焦，一个明星就是一个入口。而明星最狠的优势，是他说什么粉丝都爱听，粉丝能把自家爱豆的一条视频翻来覆去看很多遍。所以借势流量明星给注入年轻元素，普及产品是硬道理。比如，双立人最近签约肖战，一改冷冰冰的气质，要做你的“温度男友”，画风180度大转变。目的很明确，要拉近跟年轻人的距离。肖战双立人虾粉色系列产品的视频一经官宣，相关产品迅速成为粉丝群中的，“虾粉色”主视觉带来的全新印象也同步深入人心。在借由明星与粉丝展开的直线对话中，双立人迅速在这个垂直群体中建立起了温暖、时尚的印象。

印象中的双立人&现在的双立人02一场产品的大考别让粉丝停留在为爱买单给新晋流量的title多为大使。营销大师科特勒在演讲中重点提到了大使，大意是一个很纯粹的KOL，在某个领域有影响力，对产品很认同，真心向他人推荐某个产品的人。明星带来的并不是一群消费者，而是一批体验者，明星的作用是降低体验的决策门槛。季《偶像练习生》，粉丝为了给支持的偶像投票，一边吐槽某维他命水真难喝，一边成箱成箱的买，只是因为一箱饮料送几

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