营销策划|品牌规划|广告创意|包装设计|福建营销策划咨询|做品牌,找圣美！|厦门圣美品牌营销策划机构 笔者在从业过程中,发现中小企业在营销方面存在诸多弊病,现大致归纳。若能对中小企业有所启发的话,当了下笔之夙愿。 一、片面、错误的营销观念 ,,,,有的中小企业把营销理解为做广告,有的理解为促销,有的理解为销售……, 工作服从业务员调遣,市场部沦为业务部的“后勤部门”。有的企业,所谓的营销策划、文案策划等之策划部门尽干着仓管、销售助理、秘书的活。更可笑的的中小企业,营销总监竟乐此不疲的成了网络客服。 ,,,,营销战场,兵马未动,观念先行。笔者认为,中小企业应来个彻头彻尾的营销整风运动,树立正确的营销观。 二、无计划、拍脑袋下决定 ,,,,很多中小企业不做计划,就是做了计划也不执行。有什么事情,营销总监、营销副总拍拍脑袋,很轻松的就指点完毕。笔者在某次的营销诊断中就发现,某中小企业的一位营销总监一方面不停的指挥着营销策划做着物料支持力度、促销支持力度等规范之事宜,一方面又几乎不停的为每个经销商开着小灶。最后有标准等于无标准,有计划等于无计划。 事务仍回归于领导之口。更有的中小企业做年度、季度、月度业绩分解的时候,不调查数据,不做实际分析,就拍着脑袋你500万,他300万,就这么硬生生的把一年的目标业绩分配完毕。更要命的是执行力极其差,退一万步讲,咱不管怎么分,既然分解下去了就要之执行。就要去追踪业绩达成情况,要去找出未达成业绩的原因嘛。 ,,,,虽说计划也有变化,但不可无计划,更不可视计划于不见。 三、战略、策略混为一谈 ,,,,某次,一位营销副总告诉我,同行 在做促销了,我不做促销,我要直接降价。他认为目前原材料价格有所下降,可以将成本空间转化为价格优势。 ,,,,吾惊呼！那原材料涨价的时候呢？要知道,经销商当然拥护降价了,可是涨价呢？别的企业采取的是促销的策略,你采取的可是价格战略上的变动啊！ 四、招商一辈子 ,,,,众多中小企业的通病,招商工作不停歇。其原因就在于经销商不稳定。可能有人会讲中小企业由于其品牌性较弱,无法拥有忠实的经销商。 ,,,,笔者认为,总有门当户对的经销商。不稳定的根本原因在于没有市场维护或市场管理不到位。经销商招一个死一个,那还不招商一辈子啊！