全国品牌营销、福建实战营销公司、好印像打印机产品策略、打样机市场分析、福建厦门圣美公司、做品牌,找圣美！ 圣美认为好的营销必须要有好的产品为前提。由于好印像企业面对的客户行业纷繁复杂,有必要从地区和客户类别上进行细化和选择。经分析研究,项目组从印刷包装行业较发达的地区入手切入,主抓处于印包行业的中等规模的客户。在产品策略上,改变单一产品运作的模式,以不同的产品满足不同需求的用户。同时与技术部门合作,解决产品缺陷,完善产品功能,打消客户使用上的疑虑。产品诉求上避免以偏概全的问题,只宣传机器的功能诉求,提示但不强调产品的用途诉求。同时在品牌定位的指引下,我们又以“多、快、好、省”做为好随e印产品的卖点。 ,,,,在价格策略上,圣美认为,价格和价值是密不可分的。虽然好印像产品价格高,但有众多卖点的支撑,应坚持撇脂定价。同时项目组为好印像梳理了利润策略,将市场占有率产品和利润产品区分开来。 ,,,,在渠道策略和推广策略上,通过对好印象的销售数据研究,我们提出“三只脚加两只翅膀”策略。三只脚,一只是业务员,一只是签约合作商,一只是个单推荐商。这构成了好印像的分销渠道。两只翅膀,一只是展会,一只区域技术演示推广会。这构成了好印像推广的主体。三只脚的同步行走,减轻了业务员的负担,同时也给了业务员更多的市场拓展途径,给他们指明了方向。两只翅膀的逐步推进,稳定以展会征战大城市带动周边城市,以区域技术演示推广会深入当地区域集中推广的策略。这不但解决了之前分销渠道单一的问题,同时也让好印像在市场推广中吃了一颗定心丸。这不是凭空设想,而是根据销售数据的统计分析和调研分析而来的,并且符合好印像企业的实际情况,是可执行的。这就是实事求是,这就是实战营销。 实战营销还体现在营销团队的构建和打造上。圣美项目组规划了营销团队的发展,提出了销售团队本土化招聘、常规化培训等等举措。并安排了品牌培训、销售技巧培训、区域经理营销管理培训三场专场培训,对品牌策案、营销策案进行了详细讲解。让销售团队建立起新的品牌认知和新的营销观念,这就保证了后续执行的落地生根。